Краткий ответ
Условие поставки (Инкотермс) определяет, что входит в цену и в какой точке риск переходит от одной стороны к другой; чтобы два коммерческих предложения можно было сравнить, оба должны быть составлены на одном и том же условии. Цена FOB покрывает расходы до погрузки товара на судно в порту отгрузки; морской фрахт и страхование ложатся на покупателя. Цена CIF включает также фрахт и страхование. Разница не только в цене, но и в ответственности: именно этот термин определяет, с какого момента и к кому переходит риск за товар.
Что покрывает каждый термин
FOB (Free On Board, «свободно на борту») означает, что продавец несёт все расходы и риски до погрузки товара на судно в порту отгрузки. С момента погрузки риск переходит к покупателю; фрахт, страхование и расходы в порту назначения относятся на покупателя.
CIF (Cost, Insurance and Freight, «стоимость, страхование и фрахт») представляет собой условие, при котором продавец оплачивает также фрахт и страхование. Но здесь есть важный момент: при CIF фрахт оплачивает продавец, а риск всё равно переходит к покупателю в порту отгрузки. То есть расходы и риск переходят не в одной и той же точке.
На практике это различие важно: если товар, купленный на условиях CIF, повреждён в пути, риск несёт покупатель, хотя фрахт оплатил продавец, и требование о страховом возмещении предъявляет покупатель.
Единственное правило сравнения
Сравнивая два коммерческих предложения, убедитесь, что оба составлены на одном и том же условии Инкотермс. Сравнивать цену FOB напрямую с ценой CIF значит считать фрахт и страхование бесплатными. Предложения на разных условиях нельзя сравнивать, пока они не приведены к одному условию.
Какое условие в какой ситуации разумнее
- Если у вас есть своя договорённость о перевозке, выгоднее FOB: покупатель, который регулярно импортирует и работает с экспедитором по договору, обычно может организовать фрахт на лучших условиях.
- Если вы импортируете впервые, CIF упрощает дело: организовать фрахт и страхование на незнакомом рынке может оказаться дополнительной нагрузкой.
- Если вы консолидируете грузы, нужен FOB: чтобы собрать в одном контейнере товар от разных поставщиков, фрахт нужно держать под своим контролем.
- Если вы хотите сами определять объём страхового покрытия, предпочтителен FOB; при CIF страховка, которую оформляет продавец, может покрывать только минимальный объём.
Как рассчитать полную стоимость
Для покупателя на самом деле важно не условие поставки, а полная стоимость товара до вашего склада. В расчёт входят: стоимость товара, фрахт, страхование, расходы в порту назначения, таможенная пошлина и прочие налоги, если они есть, услуги таможенного брокера и внутренняя перевозка.
В зависимости от условия поставки часть этих статей приходится на продавца, часть на покупателя, но в итоге все они входят в полную стоимость для покупателя. Поэтому вопрос «какое условие поставки дешевле» поставлен неверно; правильный вопрос: «сколько я заплачу в итоге».
Для расчёта таможенной пошлины решающее значение имеет код ТН ВЭД товара, и эту тему мы разбираем в отдельной статье.
Что уточнить при запросе коммерческого предложения
- Условие и пункт поставки: какое условие Инкотермс, какой порт или адрес.
- Что входит в цену: упаковка, погрузка, документы, сертификаты.
- Способ упаковки: выбор ящика или поддона для гидромолотов и навесного оборудования влияет и на фрахт, и на риск повреждения.
- Документы: счёт-фактура (инвойс), упаковочный лист, сертификат происхождения и другие документы, которые требуются в вашем регионе.
- Условия оплаты и срок поставки: это вопросы, отдельные от Инкотермс, и их нужно уточнить отдельно.
- Мы в HKM вместе с вами подбираем наиболее подходящие условие поставки, упаковку и срок поставки с учётом рынка, на котором вы работаете; направьте запрос с кодом модели и страной назначения.