الإجابة المختصرة
شرط التسليم (Incoterm) يحدد ما يشمله السعر والنقطة التي تنتقل عندها المخاطرة؛ ولكي يكون عرضان قابلين للمقارنة يجب أن يُقدَّما بشرط التسليم نفسه. فسعر FOB يشمل المصاريف حتى تحميل البضاعة على السفينة في ميناء الشحن، وتقع أجرة الشحن البحري والتأمين على المشتري. أما سعر CIF فيشمل أجرة الشحن والتأمين أيضًا. والفرق بينهما ليس في السعر وحده بل في المسؤولية: فهذا الشرط يحدد إلى من تنتقل مخاطرة البضاعة وبعد أي نقطة.
ما الذي يشمله كل من الشرطين؟
FOB (التسليم على ظهر السفينة) يعني أن البائع يتحمل جميع المصاريف والمخاطر حتى تحميل البضاعة على السفينة في ميناء الشحن. ومنذ لحظة تحميلها على السفينة تنتقل المخاطرة إلى المشتري؛ وتقع عليه أجرة الشحن والتأمين ومصاريف ميناء الوصول.
CIF (التكلفة والتأمين والشحن) شرط تسليم يدفع فيه البائع أجرة الشحن والتأمين أيضًا. لكن النقطة التي يجب الانتباه إليها هي: في CIF يدفع البائع أجرة الشحن، لكن المخاطرة تنتقل إلى المشتري مع ذلك في ميناء الشحن. أي أن التكلفة والمخاطرة لا تنتقلان عند النقطة نفسها.
ولهذا التمييز أهمية عملية: فإذا تضررت بضاعة مشتراة بشرط CIF في الطريق، فإن مخاطرة الضرر تقع على المشتري حتى لو كان البائع قد دفع أجرة الشحن، والمشتري هو من يطالب بتعويض التأمين.
القاعدة الوحيدة للمقارنة
عند المقارنة بين عرضين تأكدوا من أنهما قُدّما بشرط Incoterm نفسه. فمقارنة سعر FOB بسعر CIF مباشرة تعني اعتبار الشحن والتأمين مجانيين. والعروض التي تأتي بشروط مختلفة لا يمكن مقارنتها قبل تحويلها إلى الشرط نفسه.
متى يكون كل منهما منطقيًا؟
- إذا كان لديكم اتفاق شحن خاص بكم فشرط FOB أفضل: فالمشتري الذي يستورد بانتظام وله عقد مع شركة شحن يستطيع عادة ترتيب أجرة الشحن بشروط أنسب.
- إذا كنتم تستوردون لأول مرة فشرط CIF يبسّط العمل: فترتيب الشحن والتأمين في سوق لا تعرفونها قد يكون عبئًا إضافيًا.
- إذا كنتم تجمعون الشحنات فلا بد من FOB: فجمع بضائع من موردين مختلفين في حاوية واحدة يتطلب أن يبقى الشحن تحت سيطرتكم.
- إذا أردتم تحديد نطاق التأمين بأنفسكم فشرط FOB مفضل؛ ففي CIF قد يكون نطاق التأمين الذي يعقده البائع في حده الأدنى.
حساب التكلفة الإجمالية
ما يهم المشتري فعلًا ليس شرط التسليم، بل التكلفة الإجمالية للبضاعة حتى تصل إلى بابه. ويدخل في هذا الحساب: ثمن البضاعة، وأجرة الشحن، والتأمين، ومصاريف ميناء الوصول، والرسوم الجمركية والضرائب الأخرى إن وُجدت، وأتعاب التخليص الجمركي، والنقل الداخلي.
بعض هذه البنود يقع على البائع وبعضها على المشتري بحسب شرط التسليم؛ لكنها كلها تدخل في النهاية في التكلفة الإجمالية للمشتري. لذلك فسؤال «أي شرط تسليم أرخص؟» سؤال خاطئ؛ والسؤال الصحيح هو «كم سأدفع في المجموع؟».
ولحساب الرسوم الجمركية يكون رمز HS للمنتج عاملًا حاسمًا، ونتناوله في مقال مستقل.
ما يُوضَّح عند طلب العرض
- شرط التسليم ونقطة التسليم: أي Incoterm، وأي ميناء أو عنوان.
- ما يشمله السعر: التغليف، والتحميل، والمستندات، والشهادات.
- طريقة التغليف: في المطارق والملحقات يؤثر اختيار الصندوق الخشبي أو المنصة النقالة في أجرة الشحن وفي خطر الضرر معًا.
- المستندات: الفاتورة، وقائمة التعبئة، وشهادة المنشأ، والمستندات الأخرى المطلوبة في منطقتكم.
- شرط الدفع والموعد: هذه مسائل منفصلة عن Incoterm ويجب توضيحها على حدة.
- في HKM نحدد معكم الأنسب في شروط التسليم والتغليف والموعد بحسب السوق التي تعملون فيها؛ أرسلوا طلبكم مع رمز الطراز وبلد الوصول.