Краткий ответ
Сравнивать навесное оборудование по цене покупки всё равно что сравнивать две балки разной длины по их весу. Правильной единицей сравнения является стоимость часа работы, и она складывается из четырёх статей: амортизация (цена покупки минус остаточная стоимость), изнашиваемые детали, обслуживание и простой. Когда эти четыре статьи сложены, разница в цене между двумя вариантами оборудования часто отходит на второй план: изнашиваемые детали и простой повторяются каждый год, а разница в цене оплачивается один раз. Эта статья не даёт вам готовую цифру; она даёт метод, по которому вы построите собственную.
Четыре статьи
Сложите все четыре статьи и разделите сумму на количество часов, которые оборудование отработало за этот период: получится стоимость часа. Делитель важен: берутся не моточасы базовой машины, а часы работы самого оборудования.
- Амортизация: из цены покупки вычтите сумму, которую получите при продаже. Если у известной марки высокая остаточная стоимость на вторичном рынке, статья амортизации уменьшается, и это частично возвращает разницу в цене, уплаченную в первый день.
- Изнашиваемые детали: рабочий инструмент, втулки, уплотнения, стопорный палец и другие в зависимости от модели. Эта статья повторяется каждый год, и именно здесь чаще всего возникает основная разница между двумя вариантами оборудования.
- Обслуживание: плановое ТО, консистентная смазка, доля масла и фильтров. Сюда же входит дополнительное обслуживание, которое оборудование добавляет машине.
- Простой: машина и бригада, которые стоят, потому что не работает оборудование. Это самая крупная статья и самая недооценённая.
Почему разница в цене быстро перекрывается?
Разница в цене разовая и оплачивается в первый день. Изнашиваемые детали и простой повторяются каждый год. Поэтому разумная разница в ресурсе рабочего инструмента и втулок за несколько лет может превысить разницу в цене покупки.
Та же логика работает и в обратную сторону: дорогое оборудование, которое не даёт преимущества по изнашиваемым деталям и простою, разницу в цене не окупает. Марка сама по себе ничего не гарантирует; окупают ресурс деталей, их доступность и доступ к сервису.
Поэтому выбор делается не между ценой и маркой, а по четырём статьям. Вопросы перед покупкой нужны именно для того, чтобы сделать эти четыре статьи видимыми.
Как учесть простой
Стоимость простоя на объекте упускают из виду чаще всего, потому что по ней не выставляют счёт. Но она реальна: когда стоит оборудование, стоит и машина, стоит оператор, а часто ждёт и часть бригады.
Посчитать её просто: умножьте часовую стоимость простаивающей машины и бригады на часы, потерянные из-за оборудования. В большинстве компаний эта цифра в разы превышает цену детали.
Простой определяет прежде всего не цена детали, а её доступность. Дорогая деталь со склада обходится дешевле дешёвой, которую ждут три недели. Эту тему мы отдельно разобрали в статье о простое.
Цифр здесь нет, потому что цифры ваши
Стоимость часа зависит от материала на вашем объекте, интенсивности работы, расходов на бригаду и доступности сервиса в вашем регионе. Цифра, поданная как «среднее по отрасли», не улучшит ваше решение, а лишь создаст ложную уверенность. Метод изложен здесь; цифры берутся из ваших собственных записей.
Что делать и чего не делать
Что делать
- Сравнивайте по стоимости часа, а не по цене покупки.
- В качестве делителя берите часы работы оборудования; моточасы базовой машины искажают расчёт.
- Считайте статью изнашиваемых деталей за год: вы платите её не один раз, а каждый год.
- Считайте стоимость простоя как машину плюс бригаду.
- Учитывайте наличие критичных запчастей как статью затрат; вопрос о том, что держать на складе, мы разбираем отдельно.
Чего не делать
- Не сравнивайте два варианта оборудования только по ценнику.
- Не считайте амортизацию без учёта остаточной стоимости.
- Не исключайте простой из затрат с мыслью «это всё равно бывает».
- Не считайте дешёвую изнашиваемую деталь преимуществом самой по себе: деталь с коротким ресурсом меняется чаще и в итоге обходится дороже.
- Не стройте расчёт на услышанных общих цифрах вместо собственных записей.
Что записывать для расчёта?
Когда эти пять показателей ведутся в течение года, следующее решение о покупке оборудования перестаёт быть предметом спора. Сравнение идёт уже не между двумя предложениями, а между вашими собственными данными и новым предложением, и это гораздо надёжнее.
- Часы работы оборудования. Если учёта нет, число смен и примерная доля работы оборудования.
- Каждая заменённая изнашиваемая деталь: дата, название детали, цена.
- Каждый простой: дата, причина, сколько часов, какую деталь ждали.
- Статьи обслуживания: сервис, доля консистентной смазки и фильтров.
- Сумма, полученная при продаже; эти данные напрямую ложатся в основу следующего решения о покупке.